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公司不死,只是逐渐凋零

本文来自微信公众号: 寻空的启示录(ID:xunkong2005),作者: 寻空,头图来源:视觉澳门威尼斯人网址


公司会不会死?这个话题已经不只一次被提出了,每一次都没有得到确切的答案,这次也不例外。不过可以明确的是,公司的日子越来越不好过了。


3月初,世界最大传播集团WPP公布的2018年财报显示,集团营收同比2017年下降了0.4%,而这已经是WPP连续第三年的营收下滑了,同时WPP称2019年的增长会更为艰难,营收极有可能在新的一年里走向恶化,销售净额预计将下滑1.5%到2%。也就是说到2019年结束时,WPP的营收很大概率连续4年下滑。WPP旗下有奥美、智威汤逊、群邑、达彼思、电扬、扬罗必凯等公司,数据在这里,你要说公司日子越来越好过,我是不信的。


如今的业身处乱世,它深受澳门威尼斯人线上娱乐场网络、大数据、算法、技术以及如无数脱缰野马般自媒体的冲击,就像曾经名震江湖,而今被六大门派围剿在光明顶的明教。公司日子难过,跟这些冲击脱不开关系。


自媒体的冲击:为什么越来越多好内容是自媒体做的?


如果你回想一下近段时间的好创意,可能有一个你没太注意却真实存在的问题,由公司制作的好内容好案例一下子想不起来,而由自媒体制作的好内容却越来越多,比如去年匡扶摇的《人们参差入眠的晚上》,GQ给MINI做的《那一夜,他伤害了他》,还有局部气候调查组,二混子、不会画出版社(暂不清楚是否接,但内容优质,接不难),早年的顾爷、天才小熊猫等等。


(图片:GQ)


公司制作内容为什么不如自媒体?这是生态上的差距。据胜三数据,2018年公司有4万多家,而微信2017年的数据,公众号超过1000万个,月活超过350万个。如果说公司是一个小生态的话,那么自媒体就是一个大生态。有数据表明:如果一座城市比另一座城市大9倍,那么这座城市的创意能量则不是高出9倍,而是要高出16倍;而如果一座国际大都市的规模是一个小镇的50倍时,它的创意能量则约是小镇的130倍。


公司和自媒体都会优胜劣汰,而后者更新、涌现的数量远超前者。“涌现”这个词很体现自媒体的野蛮诞生,时不时你就会发现突然一个没听说过的自媒体做出了爆款,接着可能就是爆款内容,但对行业来说,突然出现一家有爆款作品的公司不是那么容易的。总体来讲,这还是大体量生态的优势。


代理到底代理的是什么?新形势的媒介不再需要代理


公司最开始代理传统媒介,纸媒、电视、户外等等。当然电视出现的时候,也曾被视为新媒体,但最终还是被公司“代理了”,公司可以代理纸媒,可以代理户外,可以代理电视。但是新媒体的出现让情况不一样了。


新浪微博顶峰那几年,一开始是大号赚钱,威尼斯人网上娱乐官网亏损。白洱、售楼先生和铜雀叔叔这三个人号称囊括了澳门威尼斯人网址90%的段子手,比如“天才小熊猫”、“叫兽易小星”、“谷大白话”就是白饵旗下的大号,这些大号不需要公司代理,白洱们之于这些账号也不是代理公司,而只是类经纪人关系。他们的模式就是接到订单派给大号,而非公司那样定策略、定创意,再订威尼斯人网上娱乐官网、KOL后投放。


现在知名的自媒体同样不需要代理,他们在甲方面前甚至比代理更强势,比如某蒙之前一条报价据说70多万,还对甲方提出各种条件,如不接受多次修改等。再看看上面我说那些大号,匡扶摇,GQ,二混子,哪个必须有代理?都不是必须。


你也许说公司不能代理自媒体,可以代理新媒体威尼斯人网上娱乐官网啊。当然这是一个不错的选择,也有很多公司的确是新媒体威尼斯人网上娱乐官网的代理。不过问题在于这些威尼斯人网上娱乐官网自己也在售卖同样的资源,比如微博粉丝头条,微信朋友圈等,另一方面,甲方同样可以不用通过代理自己直接在这些威尼斯人网上娱乐官网上投放,现在越来越多的甲方已经开始这么做了。代理公司在这方面切到的蛋糕并不大。


对于代理新媒体威尼斯人网上娱乐官网运营来说,更严重的是刷水问题,如果说传统媒体时代乙方做的是难以看到数据的话,在新媒体时代的则更容易看到数据,但数据可视性带来的却是刷水。微博最火的年代,有几个官微是不刷水的?我至今依然记得15年到某航客户处提案时,当我谈到我们做的西某官微内容扎实,效果不错时,对方看着我们常常几十个转发的微博带着嘲讽的口气说:你们的微博效果这么差,还不如我们自己的。我看了看他们的官微,数据极其规律,转发、评论基本没有波动,我内心同样没有波动,只能笑而不语。


创意的冲击:甲方自己不能做创意吗?


公司的一个核心竞争力是创意,但是创意这个东西说实话门槛没那么高,并且好的创意往往需要天时地利人和缺一不可,因此创意水准的稳定性是难以保证的。既然乙方的创意水准难以保证,那么甲方何不自己来做?相信大家都已经见识到去年网易做的众多刷屏H5了吧,《解锁你的欢乐颂人设》、《深夜,男同事问我睡了吗》……那可都是网易自己做出来的。


(图片:网易)


前几年有个新闻引起了我的注意,说的是Facebook与利洁时合并各自的销售部门、部门以及创意团队,进行共同的业务合作。Facebook为利洁时提供的服务不再局限于投放,还将为品牌制定媒体计划,策划战役。什么意思?新媒体威尼斯人网上娱乐官网直接输出威尼斯人网上娱乐官网优势与人才给到甲方,和甲方一起为品牌做,这时候就可以甩开代理了。


2018年年中的时候,有媒体报道阿里巴巴和腾讯将以25亿美元收购WPP澳门威尼斯人网址业务。如果收购真成了,AT将代理的模式和人才收编到自己麾下,直接就是策略+创意+自己威尼斯人网上娱乐官网的闭环。


科学的冲击:公司能承诺销售吗?


的最终目的是销售,但是公司当然不能承诺销售,如果他们能够稳定地保证销售,那他们就不开公司,而自己去做品牌了。一次活动曝光50亿,对于销售的帮助却不可见,这是曾经存在过的荒谬数字和效果。


而更加荒谬的是乙方承诺的曝光、点击、甚至线索等数字很大部分是假的。我曾记得我在一个澳门威尼斯人线上娱乐场公司工作的时候,当时客户总监为了与某顶尖品牌的智能电视新品合作,承诺了一个数字,大意是,当完成30%注册、销售时收多少服务费,完成70%注册、销售时收多少服务费,以此类推。但实际执行之后,发现前面提的创意基本带不来转化,于是他开始想办法找丙、丁方来充实数据。


随着经济情况的变化,甲方将越来越看重的投入产出比,也会越来越多思考那些无法为销售带来帮助的的问题。


难以帮助销售的问题公司很难解决,或者不太愿意解决,毕竟一旦以销售来衡量,那就是给自己挖了大坑。但如今大数据、算法、技术的合理运用则能够实打实帮助销售。


各大威尼斯人网上娱乐官网的信息流我认为在很多方面优于传统投放和“假大V”投放,可喜的是算法一直在进步,意味着投放的精准性将越来越高。另外有全链路转化路径的威尼斯人网上娱乐官网会更有优势,比如淘宝的“一千零一夜”,“逆转战场”,它有创意、有投放,发端于淘宝威尼斯人网上娱乐官网,并且可监控全链路路径和效果,因而可以不断优化,实现高效转化。(我知道淘宝二楼是公告公司提供的创意,但是淘宝自身的大数据,以及基于数据的洞察和优化在这里面起着至关重要的作用。)这些是公司所不能及的。


(图片:淘宝)


总的来说,未来的属于大数据、属于算法,但是公司无法代理属于互联网威尼斯人网上娱乐官网最核心的东西——数据。


公司最核心的东西历来是策略、创意这类特别依靠人力的东西,但是这些东西相对技术、数据、算法等等都不算核心竞争力。我在《如何做好一体化——人转型必备路径》中说:的未来是移动互联网驱动大数据+技术+算法的精准模式,未来每个人不再接受相同的信息、商品、,而是根据自己的收入、兴趣等收到成千上万为自己定制的信息、商品、。如果现在这些信息的精准性是10%的话,你可以想象当它接近100%的时候是什么样子。


当然现在谈已死有点早,但它的近况的确不好。在未来算法驱动的相比现在业人脑驱动的策略会更有效率、优势和规模效应。我认为业的未来并不乐观,不过如果某一天业不存在了,我依然会无比怀念,它让无数怀揣“不做总统就做人”梦想的人才创造出无数感人、有趣、美妙的作品,它们让这个世界变得美好。


如果有一天公司不存在了,我愿意写下这样的告别语:


业即将结束它的光辉生涯。在二战后的麦迪逊大街上,当威廉·宝伯和奥格威创立恒美和奥美的时候,狂人的希望和梦想便实现了。如今世界几经倾覆,希望和梦想早已消失。但是“公司不死,只是逐渐凋零”。


本文来自微信公众号: 寻空的启示录(ID:xunkong2005),作者: 寻空,头图来源:视觉澳门威尼斯人网址

*文章为作者独立观点,不代表虎嗅网立场
本文由 寻空 授权 虎嗅网 发表,并经虎嗅网编辑。转载此文请于文首标明作者姓名,保持文章完整性(包括虎嗅注及其余作者身份信息),并请附上出处(虎嗅网)及本页链接。原文链接:http://www.vilectric.com/article/289072.html
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